Томас Кампфраат, коммерческий директор CISA Group (Андорра) – о поисках российских покупателей, широком ценовом диапазоне и "карликовых" налогах в стране-офшоре, затесавшейся на границе Испании и Франции.
– Как вы оцениваете перспективы российского рынка? Реально ли здесь найти клиентов, готовых купить недвижимость в Андорре?
– Среди россиян есть большой спрос на недвижимость, но нам еще есть куда стремиться в этом отношении. У страны огромный потенциал, ведь наша страна – это настоящий налоговый рай. Здесь особая банковская система. Могу сказать, что в этот приезд мы уже нашли потенциальных клиентов. Очень удачной с этой точки зрения была выставка в "Тишинке" (выставка зарубежной недвижимости Moscow International Property Show. – Прим. ee24.ru). И мы надеемся вернуться в Россию весной 2014 года. Часто посещать российскую столицу для нас особого смысла нет, потому что у здесь есть агенты, которые помогают нашим клиентам.
– Российский рынок для вас – это только Москва или, быть может, Санкт-Петербург и какие-то другие города?
– Мы одно время работали в Петербурге, но потом решили сосредоточиться на Москве. Россия – очень большая страна, и для начала мы "зайдем" в нее через Москву, где есть много потенциальных клиентов. Возможно, в дальнейшем мы также будем работать в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и других городах.
– Цены на недвижимость в Андорре – от €2,5 до €15 тыс. за кв.м в зависимости от сегмента рынка. Что чаще спрашивают россияне, на какую ценовую категорию они ориентируются?
– Цены на недвижимость в стране, о которой спрашивают россияне, находятся в очень широком диапазоне. Наша компания развивает сразу несколько направлений в зависимости от типа жилья. Самую дешевую недвижимость в Андорре можно купить, скажем, от €70 тыс. Одно из подразделений нашей компании занимается исключительно элитной недвижимостью и предоставлением услуг премиум-класса. Стоимость такого жилья доходит до нескольких миллионов евро.
– Ваша целевая аудитория – только богатые россияне?
– В основном, да. Но мы также предлагаем недорогую недвижимость в Андорре и инвестиционную недвижимость, владелец которой сможет получать до 13-14% годовых.
– Ваша компания существует с 1972 года. Каков спектр услуг?
– Мы находимся в Андорре и предоставляем полный набор услуг для иностранцев, в том числе россиян, переезжающих в эту страну. Это означает, что мы берем на себя оформление всех документов при покупке недвижимости, приобретение или аренду машин, запись детей в местные школы и так далее. Также мы занимаемся управлением жильем, предлагая службу консьержа. Когда клиент находится за рубежом, наши работники могут выехать на место при срабатывании сигнализации, проверить работу системы отопления и т.д. Если потребуется, мы можем купить продукты и привезти их на дом.
– Что бы вы сказали потенциальным покупателям?
– Андорра – это безопасная страна с надежной банковской системой. Вы сможете получить на ее территории все услуги, которые потребуются экспатам.
– Какие дополнительные расходы ожидают человека, решившего купить квартиру в Андорре?
– Налог при покупке недвижимости составляет 4,5%. Все дополнительные расходы будут равны 5-6% от суммы сделки. Расходы на содержание недвижимости в Андорре зависят от площади и могут составлять от €400-500 до €2000 в год.
Интервью: Кирилл Озеров, ee24.ru